寶武協同撐起全球規模最大跨海橋梁群
時間：2019-06-13
作者：無錫不銹鋼板
瀏覽：0
日前，寶鋼股份寶山基地、青山基地聯手，在與國內眾多鋼鐵企業的激烈競爭中脫穎而出，成功獲得“寧波舟山港主通道”24萬噸工程用鋼供貨權，前兩批工程用鋼共簽訂了8.6萬噸，目前已開始批量外發。
據介紹，寧波舟山港主通道項目連接富翅島、舟山本島、長白島、岱山島、魚山島等5座島嶼，依次跨越5條航道，共有5座大跨徑航道橋單定，設置富翅互通、岑港互通、煙墩互通、長白互通（海上）、雙合互通（分兩期實施）等5個互通。主通道全線貫通后，將連接舟山跨海大橋，成為世界上最長的連島高速公路和世界上規模最大的跨海橋梁群。
迅速行動 先人一步
面對鋼材市場激烈競爭的形勢，武鋼有限借寶武整合之勢，充分利用寶武資源平臺，轉變工作作風，領導帶隊走市場，快速決策搶訂單，為企業創效益。在得知該工程信息后，武鋼有限營銷人員立即前往工程招標單位、承建單位、施工單位等進行交流，推介武鋼有限橋梁鋼質量、業績。
武鋼有限還邀請相關專家，就鋼材技術標準、制管方式、焊接條件等一系列問題進行了深入交流，為用戶提供了一攬子服務。
寶武協同 優勢互補
寧波舟山港主通道鋼材需求量共28萬噸，工程項目進行統一招標采購。針對該項目要求的熱卷和中厚板，青山基地營銷人員積極與寶山基地協同，多次前往杭州與項目方進行交流溝通，將信息及時傳遞至寶山基地。最終，中厚板價格及保供由寶山基地主導，熱卷價格及保供由青山基地主導。根據對工程項目和投標單位的選擇判斷，授權國內一家企業為該項目武鋼有限的唯一授權單位。通過協同，有效發揮了寶武整合在產品配合接單方面的優勢，效果顯著。
果斷決策 公平競標
此工程是具有重要意義的“地標”工程，有著重大的經濟效益和社會效益，如果能成功獲得供貨權可以體現出企業的競爭能力。因此，各鋼廠都使出渾身解數參與競爭。重點工程銷售部銷售團隊投入了大量精力跟蹤項目，努力獲知相關信息；把公司的品牌、鋼材品質、服務能力、用鋼保障等諸多的優勢“濃縮”于標書之中，讓用戶辨識和選擇。
該工程的評標辦法將鋼廠進行了梯隊劃分，共分為兩個梯隊，武鋼有限進入第一梯隊。今年10月19日開標，武鋼有限授權的這家企業以第一名的身份中標。
兌現承諾 全力保供
為確保供貨質量和供貨周期，武鋼有限制造管理部根據該項目百年工程的特點，優化了成分和生產路線，確保質量滿足用戶要求。該工程鋼材使用量較大，采購周期較緊，生產發貨壓力很大。營銷人員結合該工程的管樁加工基地生產能力和材料規格，積極與客戶溝通確認料單規格、用量，并及時傳遞至制造管理部，優先排產用戶需緊急交付的合同。同時，協調好物流發貨，根據料單規格發至不同的加工基地，確保發貨的規格匹配和保供需求。